Até 400% de Retorno

Antes de mais nada, quero contar sobre algumas pesquisas que fizemos.

Stephen Covey, autor de 7 hábitos das pessoas altamente eficazes, chamou isso de “Afiar o Machado”.

Napoleon Hill, autor de Pense e Enriqueça e também A Lei do Triunfo, chamou de “Conhecimento Especializado”.

Harv. T. Eker, autor de Segredos da Mente Milionária, chamou de “Aprender e Crescer”.

Brian Tracy, um dos maiores estudiosos mundiais de Vendas e Autodesenvolvimento, desenvolveu para si mesmo um programa que depois vendeu milhões de cópias chamado “Programa de Aprendizagem Acelerado”. Tudo porque ele queria continuar sempre aprendendo e melhorando.

Anthony Robbins, autor de Passos de Gigante, tem como hábito entrevistar pessoas de sucesso para aprender com elas.

Peter Drucker escolhia um assunto para estudar e se dedicava 5 anos a estudar continuamente esse mesmo assunto, até poder afirmar que realmente era um ‘mestre’ e que dominava o assunto.

Mas, olha só a diferença:

Enquanto todos os especialistas são unânimes em afirmar a importância do assunto ‘treinamento e desenvolvimento’, a maior parte dos profissionais de vendas estão indo na contramão (e pagando o preço disso em resultados muito longe do seu potencial, tanto pessoal quanto profissional).

Ou seja, os vendedores estão basicamente trabalhando com o freio de mão puxado, usando técnicas antiquadas, ineficientes ou, como diria o próprio Robbins, impotentes, sem força, sem resultado.

Em um estudo que fizemos, descobrimos que 50% das empresas no Brasil NÃO INVESTEM EM TREINAMENTO da área comercial.

Dá para acreditar nisso?

As pessoas que trazem o faturamento da empresa recebem 0 (ZERO!) de investimento no seu desenvolvimento e melhoria.

Mas não é só culpa das empresas – é fácil um vendedor ou vendedora terceirizar a culpa e dizer “A empresa não investe em mim”.

Vendedores e vendedoras têm alta parcela de culpa. Basta ver quanto investem NELES mesmos e NELAS mesmas. A maior parte dos vendedores está acomodada em relação ao seu próprio autodesenvolvimento, essa é a verdade.

A ASTD, que é a associação norte-americana de treinamento e desenvolvimento, fez um estudo no começo dos anos 2000 sobre o retorno sobre investimento especificamente na área de Vendas.

O resultado foi de 400%. Para cada US$ 1,00 investido em treinamento de vendas, retornam US$ 4,00 em resultados.

Mesmo assim, 50% das empresas continua não investindo em treinamento/desenvolvimento/capacitação e eu diria que quase 90% dos profissionais de vendas não investem em si mesmos.

Ou seja, estão perdendo 50% do seu potencial. Isso mesmo, metade do potencial… desperdiçado.

É mais ou menos como um carro que sai andando (ou tenta sair) com o freio de mão puxado. Isso já aconteceu com você? Aquela sensação de que tem alguma coisa prendendo, forçada, que não anda? Pois é exatamente isso que acontece quando você usa 50% do seu potencial.

Conhecimento aplicado é PODER. Pense nisso: PODER.

Poder fazer mais, pensar melhor, sentir-se melhor, ter resultados melhores.

Não é Redbull que te dá asas: é ESTUDAR e APRENDER que te dá asas. Pense nisso: ESTUDAR e APRENDER te dá asas.

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Colaborou neste conteúdo:

Leandro Correia
Plataforma Melhores Palestrantes


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